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销售员风采
把福彩当“事业”来经营
发布日期: 2012-05-31

    记得有人曾经这样说过,人们对待一份工作,往往有三种心态:一是以“事业”来对待,二是以“职业”来对待,三是以“副业”来对待。

    北仑区小港街道第33020625号代销点业主夏良平就是把福彩销售工作以“事业”来经营,这是对待工作的最高境界。

    当笔者来到夏良平的销售点采访时,他兴奋地说:“说来也奇怪,最近店里频频出大奖,11月2日,中了一注792万元的一等奖,11月30日,又中了一注56万元的二等奖,彩民朋友们都夸我店里有福气呢。”

    40多岁的夏良平身材健硕,平和健谈。他告诉笔者,以前他开过装修公司,开过工程车,收入还可以,过过日子也不错,但时间一久,总觉得“没劲”。2003年,电脑彩票开始进入市场,起初没有人愿意经营,夏良平的一个亲戚在经营两三个月后,就转给了夏良平。

    刚开始,由于夏良平未能做到亲力亲为,再加上社会大众对刚起步的福利彩票所知甚少,代销点在开设后的三个月内时常无人问津,销售业绩举步维艰。他的家人逐渐对开设代销点的前景产生了怀疑,希望夏良平改行做其他较为赚钱的生意。经过反复琢磨,夏良平认为彩票是爱心事业,公益事业,是国家为了筹集社会公益资金而发行的,它的前景是光明的。现在店里的生意不好,也许是经营的方式方法问题,夏良平觉得这是一个全新的“事物”,应该有着潜在的市场。夏良平认为,彩票销售,关键要有客流量,而客流量的大小与销售点的“地理位置”戚戚相关,要让更多的彩民朋友看得到、了解到彩票,必须要选择一个“地形”优越的地方。于是,他连续几天到小港街道的主要道路去统计人流量。最终,夏良平在小港街道人员最集中的环山路租下了一个店面,尽管租金高达惊人的4万多元一年,他还是咬咬牙租了下来,他心里想:舍不得孩子套不住“狼”,要舍得投入,敢于付出,相信会有回报的。

    彩票店开出来后,刚接触福利彩票销售的他,俨然是一个门外汉,对彩票的各种玩法、销售的基本常识都不甚了解,有时候还一问三不知,这也使他损失了许多客户。记得从事销售员的第一天,有一位刚从外地出差回来的彩民要求他打一张双色球复式9+1的彩票,这一下子就难倒了夏良平。什么是“复式”?怎么打“复式票”?正当他手足无措之时,多亏了那位彩民细心讲解才顺利地将彩票打出。当天他共销售了400元的彩票,虽然400元折合佣金后相当微薄,但是他尝到了售彩的趣味,燃起了对销售彩票的希望,也使他明白要想干出成绩必须在业务能力上下功夫。

    于是,夏良平通过认真学习市、区福彩机构下发的各种宣传资料,积极与彩民进行交流,在销售中学习,在销售中摸索,很快便掌握了各种彩票销售的基本知识,通过锻炼实现了盲打投注,缩短了彩民等候时间。他还经常与其他销售较好的代销点销售员交流心得,运用各种渠道为彩民收集有价值的信息,为彩民选号提供参考。通过自身不断的努力,不仅留住了老彩民,而且还培养了很多新彩民,扩大了彩民的队伍,电脑彩票的销量也稳步提升。

    夏良平总是不满足现状。随着销售业绩的上升,工作量也越来越大,他便把自己的爱人也“吸收”进来,从一个对彩票一窍不通的人,变成了一个技术娴熟、手法老道的人。同时,他也不墨守成规,没有守着他的那些成绩沾沾自喜,而是将利润的一部分拿出来,再投入到经营当中去,买来彩色打印机,把网站中的一些最新资料打印出来供彩民参考;把报刊上的有关报道张贴出来;把自己参观中福在线开奖大厅的照片放大挂了出来;配备了空调、电视机、饮水机等。除去必要的开支外,他每年的投入在1万元多元,非常用心地经营着福彩事业。

    “经营彩票有乐趣,但也很辛苦。每天早上7点多就要开门营业,到晚上10点左右才关门。有时彩民玩得兴起,我也要坚持开着。有一次,有几位彩民刮刮刮乐,一直刮倒凌晨3点,我也一直坚持到那个时候。”夏良平感慨良多。

    付出就有回报。这些年来,夏良平经营的彩票销售点业绩年年攀升,每月的电脑彩票和刮刮乐销售额可达50多万元。而且,因为他的努力经营和良好业绩,他的销售点连续4次被评为全省优秀站点,2006年还被评为全国优秀销售站点。

 


 
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